25.04.2018
О том, зачем банк "Восточный" создает собственную управляющую компанию и каковы ее амбиции на рынке коллективных инвестиций, рассказала "Ъ" гендиректор УК "Восточный капитал" Елена Касьянова.Почему принято решение создавать собственную УК с нуля, а не купить уже готовую компанию с лицензией, бизнесом?
У готовых компаний с лицензией есть своя история, и не всегда она положительная.
Какая модель бизнеса будет у компании?
С одной стороны, УК "Восточный капитал" будет классической управляющей компанией, полностью удовлетворяющей нормативным требованиям к штату сотрудников и организации инвестиционного процесса. С другой стороны, мы хотим сделать ее легкой, диджитальной, с онлайн-продажей инвестиционных продуктов, которая предполагает дистанционное открытие счетов и совершение операций. Для этого будем использовать уже имеющуюся IT-инфраструктуру банка "Восточный".
Создание УК - довольно затратное мероприятие. Когда ожидается выход на рентабельность?
Выход на рентабельность УК зависит от объема привлеченных в инвестиционные продукты средств, а это, в свою очередь, связано со ставками по депозитам, доходностью на фондовом рынке, а также от качества управления портфелями, организации продаж.
Безусловно, мы строили бизнес-модель с разными сценариями выхода на рентабельность. Сейчас мы больше придерживаемся оптимистичного сценария.
На рынке высока конкуренция, особенно со стороны банков с широкой филиальной сетью. К тому же у многих из них узнаваемый бренд на рынке доверительного управления. Как собираетесь переламывать ситуацию в свою пользу?
Мы не собираемся переламывать ситуацию, мы работаем в одной команде с банком в интересах наших клиентов. У банка "Восточный" очень широкая филиальная сеть, и команда управляющей компании знает, как обучить сотрудников банка грамотно консультировать клиентов.
Какие планы по развитию бизнеса на ближайшее время?
Планируем вывести на рынок коллективных инвестиций новую линейку паевых инвестиционных фондов, ориентированных на российский рынок акций и облигаций, а также закрытых комбинированных фондов.
Как правило, паевые фонды - это конкуренты депозитов. Как будете совмещать эти продукты в одном банке? Планируется ли предлагать продукт "депозит + ПИФ"?
В настоящее время ситуация другая. Посмотрите на объемы привлечения в ПИФы за последнее время - цифры существенные. Причина очевидна - снижение ставок по депозитам. Инвестиционный депозит наш банк предлагает для VIP-клиентов, в перспективе, возможно, запустим и для розничных клиентов. - Какова ваша целевая аудитория?
Продавать свои продукты будете в Москве или в регионах тоже?
Прежде всего это клиенты банка. Так, на Дальнем Востоке и в Восточной Сибири, которые являются нашими якорными регионами, каждое третье домохозяйство - это уже клиент банка "Восточный". Они лояльны банку уже многие годы и, по проведенным опросам, ждут появления наших инвестиционных продуктов. Это наше конкурентное преимущество.
Интервью взял Виталий Гайдаев.